El mercado mexicano sigue muy inmaduro en el segmento de servicios de impresión. Hay muy pocos distribuidores enfocados a este modelo de negocio cubriendo principalmente la punta de la pirámide.
El resto del canal distribuidor sigue acostumbrado al negocio transaccional, de venta de productos tanto de Hardware como de consumibles. Sus estructuras de operación no permiten dedicarse proactivamente al desarrollo y enfoque en este modelo contractual de negocio, carecen de infraestructura de distribución por lo tanto encarecen el modelo. Finalmente la mayoría de los distribuidores no tienen la capacidad financiera para el concepto principal de “leasing”.
Nuestra gran ventaja es la combinación del conocimiento del negocio MPS y de la infraestructura necesaria para soportar múltiples contratos de impresión así obteniendo economías de escala reduciendo costos de operación para el canal y demás clientes Corporativos.
Adicionalmente nuestra experiencia combinada de más de 30 años en el canal, junto con las relaciones con el fabricante y con el distribuidor, generara un modelo de negocio viable y exitoso.
Nuestra estrategia será la de “asociarnos” con los distribuidores tradicionales de (Hardware & Consumibles) que hoy cuentan con el negocio transaccional de impresión, y que ya venden a Corporativos, Pymes, Sector Publico, y que enfrentan el reto de la carencia del conocimiento de cómo armar una propuesta de MPS, buscaremos que el 50% de nuestros recursos y tiempos se dediquen al trabajo de canales de forma económica para el levantamiento de información y la elaboración de propuestas vía fondos de MKT del fabricante participante. Nuestra trayectoria en el Mayoreo de TI por más de 20 años nos permite contar con un relacionamiento y amistad con más de 1500 canales en México.
Es muy fácil, solo necesitamos el interés por parte de nuestros clientes (distribuidores / canal), lo que establecemos en Farben Haus desde un principio es un Modelo de Confianza entre Canal-Fabricante-FarbenHaus.
Para mayor información favor de enviar un mail a: contacto@farbenhaus.com.mx